环保机械获得海关联盟CU - TR认证（EAC认证）和俄罗斯GOST认证后，可按照以下步骤在海外市场销售：
市场调研与定位
目标市场分析：对目标海外市场进行全面调研，了解当地环保机械的市场需求、竞争状况、政策法规以及消费者偏好等信息。比如，在一些欧洲国家，可能更注重环保机械的节能和低排放性能；而在一些发展中国家，价格和实用性可能是关键因素。
产品定位：根据市场调研结果，明确产品在海外市场的定位。突出产品的优势，如通过EAC认证和俄罗斯GOST认证所证明的质量、安全和环保特性，以及与当地市场需求的契合度。例如，如果目标市场对环保要求较高，可以强调产品在节能减排、资源回收利用等方面的优势。

销售渠道拓展
直接销售：建立自己的海外销售团队或办事处，直接与当地的客户、经销商或终端用户建立联系。这种方式可以更好地控制销售过程和品牌形象，但需要投入较大的人力、物力和财力。例如，在俄罗斯设立办事处，负责当地的市场推广和销售业务。
间接销售：通过当地的经销商、代理商或合作伙伴进行销售。选择有良好信誉和销售网络的合作伙伴，借助他们的资源和渠道优势，快速打开海外市场。比如，与俄罗斯当地的工程机械经销商合作，将环保机械纳入其销售产品线。

参加国际展会：积极参加各类国际环保机械展会，展示产品的特点和优势，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。这不仅可以提高产品的知名度，还能拓展业务合作机会。例如，参加俄罗斯国际家居及全品类消费品博览会Moshome、哈萨克斯坦国际狩猎、捕鱼和户外展览会等。
网络营销：利用互联网和电子商务平台进行线上销售和推广。建立公司官方网站，展示产品信息、技术参数和认证证书等；通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等方式，扩大产品的宣传范围，吸引海外客户。

客户服务与支持
售前服务：为客户提供详细的产品咨询和技术支持，解答客户关于产品的疑问，帮助客户选择适合的产品。可以通过电话、邮件、在线客服等方式与客户进行沟通。
售中服务：协助客户完成采购流程，包括合同签订、付款、运输安排等。确保产品能够及时、准确地交付给客户，并提供必要的运输保险和售后服务保障。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户的售后需求。提供产品安装调试、维修保养、技术培训等服务，确保客户能够正常使用产品。同时，收集客户的反馈意见，不断改进产品和服务质量。

品牌建设与维护
品牌宣传：通过各种渠道宣传企业的品牌形象和产品优势，提高品牌在海外市场的知名度和美誉度。可以参加行业论坛、发布广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
质量保证：持续保证产品的质量和性能，严格按照认证标准进行生产和质量控制。及时处理客户的投诉和质量问题，维护品牌的信誉和形象。
知识产权保护：注意保护产品的知识产权，防止侵权行为的发生。在海外市场，及时申请专利、商标等知识产权保护，维护企业的合法权益。

吉尔吉斯坦EAC认证中心 上海经合工业

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